JVC电视成功牵手拼多多 共同打造C2M定制化新模式

作者: cmd体育平台  发布:2020-01-22

电商竞争变局:从夺存量到造增量

原标题:拼多多“新品牌计划”携手JVC 意欲分得电视行业一杯羹?

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时代周报记者 曾宪天 发自广州

“智能大屏”迎来新玩家。

7月1日,JVC电视联合拼多多全面战略合作签约仪式暨新闻发布会在深圳兆驰总部举行。双方就围绕产品研发、设计制造、营销推广等环节展开深入合作,为拼多多带来定制化、个性化的产品和服务,共同探索产业新业态与新模式。会上JVC电视和拼多多双方就合作交换了意见并正式签署了相关合作框架。

电商巨头争夺战,正悄然生变。

8月17日,拼多多“新品牌计划”联合日本影音巨头——JVC召开发布会,发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。

JVC电视成功牵手拼多多 共同打造C2M定制化新模式

国内电商发展的初期,电商平台最初更多聚焦在品牌商的争夺上。

而就在7月1日,拼多多才与深圳兆驰股份有限公司在深圳签署战略合作协议。不过40余天,首批产品已然出炉面世,速度之快令人咋舌。

在签约仪式上,兆驰股份董事长顾伟先生这样说到:“拼多多非常善于挖掘内需市场和发现消费需求,其‘平价高质’的商品策略也与公司高度契合,公司将全面拥抱拼多多,提供更多迎合消费者的产品。”

8月17日,网经社?电子商务研究中心主任曹磊接受时代周报记者采访时表示,如今海内外品牌商资源几乎都已被各类电商平台瓜分完毕。

延续拼多多一向的风格,发布会上,65英寸的4K智能大屏电视,售价仅1999元,低于行业历史底价。该批产品已于8月18日零时正式登陆拼多多。不仅如此,兆驰股份董事长顾伟还在现场表示,JVC这个品牌作为企业的战略核心,将只在拼多多进行发售。

拼多多副总裁涌泉也表示:“兆驰在生产和研发上的实力雄厚,而拼多多的优势在于发掘消费需求和总结产品创新要点,双方将重点探索打造C2M定制化产品,并致力于打造新的产业互联网网模式。”

随着品牌存量资源枯竭、用户需求转型,电商平台又将目光转向了品牌背后的制造企业,C2M(Customer-to-Manufactory)模式逐渐开始兴起。C2M模式是把电商用户需求直接传达给生产制造企业,减少中间环节与成本。

事实上,自2018年以来,电视行业便迎来“至暗时刻”,不仅零售规模有所下降,且电视价格创近年历史低位,“价格战”硝烟弥漫,此外,在中国3C行业中,电视领域本就竞争最激烈,因此,在这一大牌林立的领域协助一家制造企业,打造一个新品牌难度可想而知。

不遗余力 行业巨擘兆驰誓要复兴JVC电视

存量品牌市场之外,电商平台也逐渐开辟了扶持中小品牌成长的模式,以此不断创造和覆盖新的增量市场,形成和扩大自身竞争优势。

不过,虽然电视业面临集体低潮,但线上零售渠道与下沉市场似乎成为电视业“文艺复兴”的契机。

JVC作为全球500强企业,是全球最负盛名的音视频设备制造商之一,其在影音领域创下了多个历史第一的纪录,被誉为影音界鼻祖。目前,JVC所有电视全部采用风行OS,风行内容。

例如源于2006年的淘品牌,将韩都衣舍、三只松鼠、膜法世家、御泥坊等曾经的中小品牌推上了发展的高速通道。无独有偶,2017年京东也曾被媒体指出,通过组建和扶持中小品牌队伍,有针对性地“入侵”阿里的优势电商品类。

“未来几年彩电市场的重心一定是农村市场。”奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆在发布会现场如是说。

出于战略发展需要,兆驰股份于2017年获得JVC电视在中国唯一的品牌授权,经多元化布局在2018全年创下总营收128.68亿元的成绩,同比增长25.80%。对于JVC电视品牌的扶持,兆驰股份一直不遗余力,不仅利用自身多年来所积累的资源优势来逐步提升JVC电视品牌形象,同时也在产品销售渠道和销售模式上不断地寻求更加理想的解决方案。

对此曹磊表示,2014年开始,必要商城、网易严选、苏宁极物等主打C2M模式的电商平台开始陆续出现,他们与上游制造企业直接合作的诸多尝试,也在行业内也起到了一定的预热作用。

而在包括农村市场在内的下沉市场,无疑是拼多多的“主场”,同时借助JVC这一电视业的“老资格”及领先的制造商兆驰股份,拼多多又能否分得一杯羹,甚至掀开电视行业“文艺复兴”的大幕?

作为国内电视产业顶尖的上游生产商,兆驰股份拥有领先的技术实力,为国内外一线品牌提供设计与加工服务,已成为全球消费类电子品牌和硬件厂商的长期合作伙伴,在消费电子业界具有较高的知名度和良好的信誉度。基于在产品品控、供应链、成本优化以及服务备件供应等方面都有着显著优势,兆驰满怀坚定信心让JVC电视这一金字招牌再度复兴。

8月17日,互联网分析师于斌对时代周报记者分析称,移动互联网时代用户愈发注重时间成本,不再愿意花费大量时间进行跨平台搜索和比价,需要电商平台满足其高效精准匹配,节省决策和预订时间等方面的需求。

发布会上,清华大学国家形象传播研究中心企业品牌研究室执行主任张洪兴表示,拼多多差异化的定位决定了其对电视机等日用品的需求端数据收集更具优势,而兆驰股份作为国内领先的电视ODM厂商,具备创立品牌并异军突起覆盖相应市场的能力。此番互联网+智能制造,为普惠型品牌开创了广阔空间,因此,拼多多与JVC的合作,象征着一个新商业模式的诞生。“这个新商业模式是互惠互利、合作共赢的。”他说。

异军突起 拼多多打造新电商时代

这意味着,与制造企业更为深度捆绑的C2M模式,将成为未来一定周期内电商平台的主流发展趋势之一。

不仅如此,随着“新品牌计划”的深入推进,以拼多多为代表的一批电商企业,正持续推动商品快速下沉,借助平台技术、数据和渠道优势,带动一批企业由中国制造向质造和智造方向迭代升级。

创立于2015年9月的拼多多是电商行业的新锐代表。拼多多通过创新的商业模式和技术应用,将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,并对现有商品流通环节进行重构,创造出了全新的电商模式。创立3年多以来,拼多多已汇聚了4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户,平台年交易额超过5574亿元,并且于2018年7月在美国纳斯达克证交所正式挂牌上市,迅速发展成为中国的又一大电商平台。

在电商平台联手上游制造商的趋势上,拼多多一系列落地举措,便为行业提供了一个典型的案例范本。

“电视的颓势不只来自于行业本身,由于大屏内容的丰富程度远低于移动互联网端,用户和电视的关系持续弱化。行业不仅需要投入硬件革新,还要赋予电视更多意义,让用户回归大屏场景。”朱圆圆在发布会现场表示。

在2018年拼多多率先发起“新品牌计划”,旨在建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。计划扶持1000家行业工厂,并使其有效触达4亿消费者,以最低的成本来培养品牌。在计划推出的7个月时间里,累计共有超过6000家企业提交了申请,近500家企业和品牌方参与了试点,正式成员已达62家之多。

8月17日,拼多多“新品牌计划”联合JVC电视、兆驰股份召开新品发布会,发布战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。

如今,用“颓势”形容电视行业并不夸张。毕竟,自2018年以来,电视行业便陷入集体低潮。

拼多多能在短时间内从竞争激烈的电商行业中异军突起,核心竞争力在于“普惠”的平台理念和创新的零售体系。拼多多一直致力于以物美价优的商品,服务最广大的消费人群,平台创新的“货找人”和拼团式的购物模式,能够深入激活潜在市场,快速聚集消费需求,现已成为各大电商平台竞相效仿的对象。

据了解,新品共包括32英寸、39英寸、55英寸以及65英寸在内的4款智能电视,售价分别为499元、699元、1369元和1999元,均大幅低于此前的行业历史底价。

奥维云网发布的数据显示,2019年上半年,中国电视市场零售额规模为640亿元,同比下降11.8%。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响,电视价格创下近几年历史低位,“价格战”几乎成为各大品牌抢占市场的唯一手段。

通过分布式AI技术,拼多多平台每天会把收到的数亿级消费需求进行处理,然后交给超过200人的数据工程师团队,在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者,再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行分析转化,从而为上游生产企业带来具有价值的数据。

“我们共同的目标就是提供高性价比的商品。”在发布会现场,针对平台的赋能价值,拼多多副总裁井然介绍称,一方面,拼多多帮助制造企业缩减了从生产到销售的多个中间环节的成本,实现工厂直达消费者。

幸运的是,在诸多电视流通渠道中,互联网平台依旧保持着较快的增速。奥维云网预测,2019年,线上电视销量将达2335万台,行业占比攀升至50.8%。

全面开放信息共通 了解需求专向定制

另一方面,拼多多通过分布式人工智能算法深度挖掘海量的用户数据,形成精准的用户画像,与JVC、兆驰的智能制造协同对接,去除了产品的冗余功能,使产品的研发、制造更有方向性,减少创新和生产成本。

拼多多则是其中重要的增量市场。

在接下来的合作中,兆驰股份将向拼多多全面开放包括设计研发、产品结构等在内的生产信息,拼多多则将在需求端收集并转化海量数据,经专业团队处理后反馈给兆驰,双方将联手探索实践出一条以需定制、按需定产的道路。顾伟董事长同时还表示公司旗下的JVC品牌电视将率先在拼多多上推出定制化产品,目前已经收到来自拼多多的多项创新产品需求、研发建议,以及定价策略等信息,兆驰将在此基础上,进一步优化供应链体系,推出最具品质和性价比的产品。

不仅如此,拼多多还将进行运营方面的扶持,投入营销资源,对此类战略单品提供价格补贴,并给与新品牌计划的合作加持。

拼多多平台数据显示,截至今年7月,拼多多电视产品累计销量已突破160万台,同比涨幅超过180%。在618“百亿补贴”的推动下,包括创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹在内的各大品牌销量均实现大幅增长,其中超过75%销往下沉市场。

着眼当下,通过电子商务这一形式所创造的业绩对于企业和品牌来说所占比重与年递增。淘宝、拼多多、京东这几家电商平台也逐渐呈三足鼎立之势,为了集中资源的同时并获得平台的最大支持力度,不少企业都会选择站队。但就这几家电商平台本质而言,其细分属性还是有较大的不同。处于品牌自身利益出发,多平台发展自然是最为理想的经营策略,虽然初期可能会有平台之间抢占资源的现象发生,但竞争所带动的更多是行业的良性发展。

井然也表示,随着“新品牌计划”的深入推进,拼多多正持续推动高性价比商品快速下沉,让更多消费者享受消费平权的同时,也借助平台技术、数据和渠道优势,带动一批企业由中国制造向质造和智造方向迭代升级。

“下沉市场仍保持增长,但行业的红色信号已经非常明显。”拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示。

兆驰股份作为JVC电视中国唯一的品牌授权方,受日本JVC电视委托与拼多多签定战略合作协议。通过本次合作,JVC电视和拼多多将把彼此当作最值得信赖的伙伴,互相扶持和帮助,这终将成为新电商时代商企合作的成功典范。

结合上述案例事实来看,相比于传统的电商C2M模式,拼多多有着更为差异化的创新突破。

“越来越多的用户将电视视为家庭的装饰品而非必需品,随着行业存量竞争进入白热化阶段,如何正确地开启‘下半场’,将成为行业发展的关键。”

观察可见,无论是早期崛起的必要商城、网易严选,还是巨头加码的淘宝心选、京东京造、苏宁极物等,均选择的是主打自营品牌的C2M模式,弱化了制造企业的品牌及定位。

换言之,呈现颓势的电视行业,极度渴望一场“文艺复兴”。

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